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Cómo empezar a ser Freelance

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Ibon Azkoitia

Una vez decides que quieres emprender y comenzar a ser freelance, te entran las dudas sobre cómo empezar. En este artículo veremos las dos opciones que tienes para comenzar, cada una de ellas tiene sus ventajas y desventajas.

Ser Freelance a Tiempo Parcial

Esta opción es la más utilizada y la más aconsejable. Hay personas que ya realizan trabajos paralelos a su trabajo principal. Cuando ven que sus ingresos paralelos pueden ser suficientes, como para convertirse en el trabajo principal, entonces, se convierten en freelance a tiempo completo.

Si todavía no estás realizamos ningún trabajo paralelo, esta es la mejor opción para empezar a ser freelance.

Como ya hemos comentado, ser freelance es un negocio, y como tal, empezar un negocio requiere de planificación. Es muy importante que cuentes con una base de clientes antes de lanzarte de lleno, esto te permitirá ir más desahogado en los primeros meses.

Ventajas

  • Gracias a tu trabajo principal cuentas con un apoyo económico que te cubre las espaldas.
  • Podrás ir consiguiendo clientes e ir creando tu portfolio.
  • Irás cogiendo experiencia con el trato de clientes sin la presión de necesitar ese dinero si algo sale mal.

Desventajas

  • Esto se convertirá en un trabajo extra, lo que implica que tendrás menos tiempo “libre” al tener dos trabajos.
  • Es probable que no puedas aceptar proyectos grandes ya que no tendrás el tiempo necesario para trabajar en ellos.

Ser Freelance a Tiempo Completo

En esta opción estamos hablando de cosas mayores, estarás montando tu negocio. Es MUY importante que cuentes con respaldo económico para al menos los tres primeros meses. Esto es, no te expongas a una situación peligrosa si por lo que sea no ganas nada en estos primeros meses.

En mis inicios no contaba con un trabajo principal, pero gracias a contar con mi familia (y vivir con ellos) pude lanzarme directamente a trabajar como freelance a Tiempo Completo.

Por favor, no pongas en riesgo tu estabilidad económica solo por “intentarlo” o porque “lo que haces es lo mejor del mundo”. Ten una base económica, crea un plan de acción y ve paso a paso, los saltos no suelen acabar bien.

Ventajas

  • Podrás emplear todo tu tiempo y energía en tu negocio/proyecto.
  • No tendrás la obligación de tener trabajo extra y podrás disponer de tiempo “libre” para descansar y recargar pilas.

Desventajas

  • Estarás solo. Tendrás que hacerte cargo de todo, tener disciplina y no perder la ilusión y ganas.
  • Sentirás la presión de tener que facturar. Salvo que tengas un respaldo económico grande, tendrás que empezar a ganar dinero desde un inicio.

Pasos y Consejos a seguir

Ahora veremos algunos pasos que, en caso de seguirlos, te ayudarán a dar los primeros pasos:

1- Díselo a todo el mundo

Literalmente, díselo a todo el mundo.

Busca los contactos de todas aquellas personas con las que hayas hablado y tratado. Manda un mensaje a todas estas personas y cuéntales qué es lo que vas a hacer.

Hacer esto te aportará tres beneficios claros:

  1. Experiencia
  2. Contactos
  3. Referencias

Los proyectos no salen de hoy para mañana, por lo que cuanto antes le digas a la gente lo que haces/harás, mejor. Cuanta más experiencia, contactos y referencias tengas a la hora de lanzarte a ser freelance, mejor.

En estos momentos, si alguien te contacta para contratarte pero no tiene dinero suficiente, ten en cuenta los tres beneficios antes citados. Si ese proyecto te va a aportar al menos uno de esos beneficios, es hora de aceptarlo (siempre y cuando que lo que pidan sea algo razonable).

En este caso no conseguirás dinero, pero harás crecer tu red de contactos (posibles clientes).

Consejo: te recomiendo que te pongas en contacto con todos tus contactos una vez al año, aunque ya seas un freelance de éxito. Mantente “fresco” en la mente de las personas y contactarán contigo cuando necesiten un/a profesional de tu campo.

2- Escribe un Plan de Acción

Nunca subestimes el tiempo empleado en planificar. Nunca.

Ponte un objetivo para tus inicios, algunos ejemplos de objetivos:

  • Contactar con X personas, de tu campo, al día.
  • Ampliar tu red de contactos en X personas a la semana.
  • Atender X Meetups/eventos al mes.

Escribe tu Plan de Negocio Personal

Tendrás que ir escribiendo y detallando tu plan de negocio, incluida tu situación financiera (que veremos en la próxima clase), tus objetivos y cómo convertirás esos objetivos en trabajo.

No dejes nada al azar, haz tus números, conoce tus límites y planifica con sentido.

3- Estudia la Competencia

Tienes que conseguir y absorber toda la información que puedas. Revisa las redes sociales, lee blogs de tu sector, ofrece tus servicios a tus amigos/as y amplia lo máximo posible tu red de contactos.

Hay mucha información ahí fuera, por eso es importante que estudies a la competencia para saber en qué tienes que centrarte.

Hacer lo que hacen tus competidores no es malo, siempre y cuando lo hagas mejor. Es muy difícil inventar un nuevo tipo de negocio, crear algo de donde no lo hay. Por eso, lo mejor es coger algo que ya se hace, y mejorarlo.

Consejo: tu competencia es como tú, estarán encantados de hablar con gente de su sector. Incluso muchas veces verás que puedes aprender de ellos y tú enseñarles tus conocimientos.

4- Busca un Mentor y un Cliente

No cierres puertas, todos los contactos cuentan.

La forma de buscar mentor es muy sencilla, haz networking como si no hubiera un mañana, muestra tu plan de acción y pide consejos sobre ello.

De esta forma, las probabilidades de que encuentres alguien que quiera ayudarte son muy altas. Estas personas te darán su opinión, compartirán sus experiencias contigo y cuando lo vean oportuno… te pasarán tu primer cliente.

Se servicial, agradecido y ten ganas de darlo todo para tener la oportunidad de hacer lo que te gusta.

Recuerda lo siguiente:

“Eres un profesional y líder de tu propia empresa. Actúa como tal”

5- Crea Tu Marca Personal

Como Freelance TÚ eres Tu Marca Personal

Cuando vayas a vender tus servicios, realmente, estarás vendiéndote a ti. Tu personalidad cuenta mucho, si no gustas a la gente, la gente no comprará lo que estés vendiendo.

Sigue estos pasos para empezar con tu marca personal:

  1. Regístrate en LinkedIn y completa tu perfil con toda tu información: estudios, experiencia, intereses, proyectos, habilidades, etc.
  2. No descuides tu cuenta de Facebook en caso de que la tengas, y si no la tienes, hazte una. Facebook es uno de los principales sitios donde buscar información sobre alguien, sobre todo la información más personal.
  3. Haz lo mismo con Twitter, Google+ y Meetup.
  4. Únete a grupos en estas redes sociales y pregunta, mucho. Siempre que puedas también responde a las dudas del resto.
  5. Acude a todos los eventos de tu sector que puedas.

Si combinas tu marca personal digital y conocer gente en persona, conseguirás lo siguiente:

  • Será fácil encontrarte
  • Será más sencillo que te recuerden
  • Será bueno que la gente te conozca

“Sal ahí fuera, comparte tarjetas de visitas y haz amistades”

Entraremos más en detalle sobre la marca personal en próximos artículos.

Con esta información ya puedes comenzar a hacer muchas cosas y empezar a aplicar los pasos/consejos. ¿Tienes dudas? accede al foro de la comunidad y resuelve tus dudas con el resto de miembros del Club.

Editado por Ibon Azkoitia



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