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Ibon Azkoitia

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Acerca de Ibon Azkoitia

  • Cumpleaños 06/05/1987

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  • Localización
    Madrid

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  1. Ibon Azkoitia

    Referidos

    Esta es muy probable la mejor fuente de nuevos trabajos para los Freelancers. Los referidos son aquellos contactos que llegan gracias a clientes actuales o pasados. También podríamos meter a contactos de amigos/familiares, pero nos centraremos en “las relaciones laborales” directamente. Pero los referidos tienen un “problema”… no puedes controlarlos. Puede que en unos meses te llegan muchos referidos y mucho trabajo y en otros no tienes nada, sin un ritmo constante ni esperado. Así que vamos a centrarnos en cómo convertirnos en referibles y cómo incentivar a esos referidos. Ser Referible Como es normal, algunas personas, negocios o productos, son más fáciles de ser referidos. Hay algunos puntos clave por los que es posible que no seas referible: No eres lo suficientemente bueno No eres de confianza Eres impredecible Tus precios son “demasiado altos”
 Cuando una persona te refiere a otros, está en juego su “reputación” como persona que recomienda, tus acciones se reflejarán en ellos, ya sean buenas o malas. Tienes que reducir al mínimo el riesgo que ellos pueden ver a la hora de referirte a terceros. Todo lo posible para Ganar Si una persona refiere a una persona que es ganadora les hace ver como buenos contactos y ganan “puntos” con sus amigos o conocidos. Si puedes demostrar que eres una opción ganadora entonces conseguirás muchos referidos. Para ello puedes hacer lo siguiente: Ofrecer trabajos de alta calidad siempre: No debes trabajar de forma perfecta solo para algunos clientes, tienes que hacerlo bien siempre y para todos, incluso para poder mostrar todos tus trabajos en el portfolio. Ser de mucha confianza: Responder a todos los emails sin dejarlos pasar días, llegar a reuniones a tiempo y entregar lo que dices que harás, entonces entrarás en el grupo de gente de confianza. Tus precios deben ser coherentes: Los “precios altos” llegan con el tiempo, pero no cuando uno quiere desde un principio. Cuando demuestres que estás a la altura de esos precios es cuando te llegarán referidos. Unos precios justos con una alta calidad y confianza. Hazte Gustar: No es necesario que te quieran, pero si que les guste trabajar contigo. Nadie quiere trabajar y colaborar con alguien que le cae mal o tiene malas maneras. Si crees que tu forma de ser es de este estilo, deberías ir entrenando para mejorar esa situación. Nada que Perder Si las posibilidades de fallar que tienen las personas que te refieren son mínimas será más probable de que te refieran a terceros. Dar una Garantía: OJO! solo deberías hacer esto si eres un Freelance con suficiente experiencia. No es la mejor de las opciones el ofrecer la devolución del dinero o infinitas revisiones. Pero, como siempre, es un gran reclamo para mucha gente y para la gente que te refiere. Úsalo con cuidado y las veces justas. Tus Servicios son Tu Nombre: la gente que te refiera debe sentirse cómodos sabiendo que aun que las cosas vayan mal, sus referidos están en buenas manos contigo. Consulta Gratuita: si ofreces una consulta gratuita sin compromiso, esto hará que la presión de posibles clientes desaparezca y esté sobre ti, te tocará saber venderte. Alentar a quien te Refiere En este aspecto solo hay tres razones por las que alguien quisiera referirte trabajo: Quiere ayudarte Quieren ayudar a la persona que están refiriendo Quieren ayudarse a si mismos
 Si quieres más referidos debes alentar a estas personas y ponérselo sencillo. Incentivos Regalos, comisiones, descuentos, etc. son buenos incentivos para que la gente te refiera. Un incentivo lo que hará es hacer que quien te refiera pase de “pensar” en referirte a “realmente” referirte. Con los incentivos hay que tener cuidado, no querrás que estas personas piensen que les estás intentando comprar. Ni tampoco querrás que los referidos piensen que han sido referidos simplemente por conseguir ese incentivo. Pide para conseguir Ya lo hablamos en el capítulo de conseguir tus primeros contactos, tienes que pedir y decir a la gente que estás buscando referidos. Si no te sientes cómodo pidiendo en persona, siempre puedes enviar un email a tus clientes o incluir una nota y una tarjeta de visita con tu siguiente factura (siempre y cuando las mandes por carta). Asegúrate de que tienen las herramientas necesarias Es primordial que la forma de contactar contigo sea sencilla, ya sea con la web o con tarjetas de contacto. Asegúrate de responder siempre al teléfono, responder a los emails y seguir el rastro a esos posibles clientes, no dejes que se pierdan por no estar atento.
  2. Egunon jorgiyo, qué bueno tenerte por aquí y saber que sigues en el mundo web Algo positivo que tienes es que tienes el foco ya preparado: Bandas de música sin una web (o con algo que podríamos "no considerar" una web de esta época). Esto te ayudará a buscar clientes y llegar a ellos. Lo negativo, fuera parte del tiempo que dispones, es que muchas veces funciona el: si no tienen una web ya... es probable que no quieran invertir en una. Te recomiendo te pases por la sección de "Registro de Progresos" y aglutines ahí todo lo que tiene que ver con tu proyecto. Explica la situación actual, qué cosas has probado, cuáles son tus objetivos y cuáles son tus siguientes pasos. Después tienes la sección de Pide Feedback para ya preguntar cosas más concretas y "se salgan" de un registro de progresos y así mantenerlo limpio. Pero, para que la gente pueda darte un buen feedback y adecuado a tu proyecto, es primordial que rellenes tu Registro de Progresos (y si añades enlace al mismo en tu firma, mejor que mejor, para que la gente pueda llegar de forma rápida. Un saludo y bueno tenerte por aquí!
  3. Ibon Azkoitia

    #15 De Camarero a Coach Nutricional

    En este webinar, Josu de Benito, coach de nutrición, compartirá con nosotros cómo pasó de poner copas con alcohol con nocturnidad a preparar batidos saludables tras un entrenamiento.
  4. Ibon Azkoitia

    #15 De Camarero a Coach Nutricional

    En este webinar, Josu de Benito, coach de nutrición, compartirá con nosotros cómo pasó de poner copas con alcohol con nocturnidad a preparar batidos saludables tras un entrenamiento. Enlace al webinar
  5. Ibon Azkoitia

    ¿Cuáles son tus propósitos para este 2019?

    Hola @Paloma Monzón! Gracias por compartir tus propósitos personales con nosotros. Además, no dudes en ir contando qué tal lo llevas, tanto el ejercicio como el inglés. Si quieres en la WCLasPalmas podemos hablar en inglés y así te vas soltando
  6. Ibon Azkoitia

    Tus primeros contactos

    Cuando decides ser Freelance es muy probable que no cuentes con clientes pasados de los cuales conseguir referidos, no tendrás proyectos en marcha y tendrás una reputación baja o ninguna. La mejor forma de comenzar a conseguir tus primeros leads (contactos) es entre las personas que conoces, familia, amigos, conocidos y compañeros pasados. Algunas de estas personas estarán atentas a cualquier oportunidad que se les presente para dar a conocer tus servicios. Tienes que tener en cuenta que trabajar para la familia y amigos directamente a veces puede ser algo frustrante, por lo que a veces es mejor no mezclar amistades con trabajo. Muchas de estas personas seguramente no necesiten de tus servicios, pero estarán encantados de compartir tus tarjetas de visita y mencionar tus servicios a otra gente. Dile a la gente que estás buscando trabajo No esperes que ellos por si mismos sepan que estás buscando trabajo, cuenta a todo el mundo de que estás empezando a trabajar como freelance y que estás buscando nuevos clientes. Explica a la gente de forma clara qué es lo que haces y pregunta si conocen a alguien que pueda necesitar de tus servicios. Si junto con esto les das tarjetas de visita para que las compartan es muy probable que empiecen a llegarte personas interesadas en saber sobre tus servicios. Una muy buena opción es la de mandar un email a cada persona que creas que puede ayudarte o que le interese ayudarte. El email debe tener la suficiente información para que estas personas se lo comuniquen a otras. Coge cualquier oportunidad que se te presente Esto es muy importante, estás comenzando y no tienes clientes, por lo que cualquier trabajo puede serte de gran ayuda, aun que no sea glamuroso. Estos trabajos pueden abrirte la puerta a otros proyectos más grandes e importantes y ayudan a pagar facturas. En mi caso gracias a mi primer cliente he conseguido varios más referidos de él, e incluso algunos proyectos muy interesantes que aún siguen funcionando. El no dejar ninguna oportunidad pasar es solo al principio, una vez el negocio está en marcha es importante aprender a decir “No”, ya que es importante no tener demasiado trabajo que nos desborde. Trabaja barato cuando sea necesario Está claro que la palabra “barato” puede crear algo de controversia, pero no debemos confundirnos. Estás comenzando y aún no tienes una reputación detrás que avale tus “altos precios”. Es por ello que deberías considerar comenzar con precios bajos, y a medida que tus trabajos sean de calidad y causen un muy buen impacto, debes ir subiendo tus precios. En unos meses contarás con varios proyectos y clientes a tus espaldas, tus precios habrán subido y podrás escoger los trabajos que más te interesen. Es importante que los precios vayan en consonancia con tus gastos, alquileres, etc, las facturas hay que pagarlas y tirar precios no implica tener más trabajo. Anunciarte para los Primeros Trabajos No estoy hablando sobre crear anuncios, si no al revés, usar los anuncios de otra gente para conseguir trabajo. ¿Cómo? muy sencillo, haciendo una búsqueda en páginas amarillas podrás observar diferentes anuncios de empresas/autónomos ofreciendo sus servicios. Es muy probable que mucha de esta gente no cuente con una página web o tarjetas de visita, lo mejor es ponerte en contacto con ellos y ofrecerles tus servicios. Plataformas para Freelance Siempre he dicho que no estoy muy de acuerdo con algunas formas de trabajar/ofertar de este tipo de páginas. Por ejemplo a la hora de realizar logotipos los diseñadores deben mostrar sus bocetos, pero ello no implica que el “cliente” compre. Por lo tanto el “cliente” está recibiendo muchos bocetos que luego puede usar por si mismo con cualquier otro diseñador gráfico, sin contar los precios de según en que parte del mundo vives. Fuera parte de este “mal estar” propio, pueden venirte muy bien para empezar y coger experiencia. Aquí van algunos consejos a tener en cuenta: Es importante que leas el anuncio entero y lo comprendas, al igual que seguir las instrucciones del posible cliente. No hay nada peor que ofertar un trabajo y que no se sigan las instrucciones de qué o cómo se quiere.
 Cerciórate de que tu página de portfolio funcione correctamente, y que los enlaces que envíes estén escritos correctamente y son relevantes para este trabajo.
 Muestra tu personalidad, a la hora de sobresalir entre el resto de aspirantes al trabajo es tu personalidad la que puede decantar la balanza a tu lado.
 ¡Ten entusiasmo! haz ver al cliente de que su proyecto es interesante y que quieres participar en él y que funcione. Cuando un cliente ve ese interés y entusiasmo es muy probable que termine por ofrecerte el trabajo.
  7. Ibon Azkoitia

    ¿Cuáles son tus propósitos para este 2019?

    Os comparto este artículo con 7 herramientas para cumplir tus propósitos de año nuevo: 7 herramientas para llevar un seguimiento y cumplir tus propósitos de año nuevo
  8. Seguro que te has marcado algunos objetivos y cosas a lograr durante este año que empieza. He pensado que sería interesante añadir aquí esos propósitos y dejar una "huella pública" que nos ayude con esa "presión social" para así intentar no abandonar en las primeras semanas (¿días? ¿¿horas??) Aquí van algunas mías en el apartado más personal: Ejercicio, al menos 3-4 veces a la semana, son los llamados "tabata" de 4-7 minutos. Leer cada noche, me ayudará a dormir mejor Me he comprado un reloj despertador de mesa (pequeño para poder llevar de viaje) con la idea de no meter el móvil en la habitación a la hora de dormir Quitarme el azúcar, dulces y bebidas energéticas Y esto con la idea de mejorar la salud y el estado físico. ¿Y tú qué propósitos tienes?
  9. Ibon Azkoitia

    WordCamp Irún 2019

    hasta
    En este hilo podéis conversar sobre el evento, las charlas, etc. e incluso coordinaros para asistir al mismo. Página web oficial del evento
  10. Ibon Azkoitia

    WordCamp Bilbao 2019

    hasta
    En este hilo podéis conversar sobre el evento, las charlas, etc. e incluso coordinaros para asistir al mismo. Página web oficial del evento
  11. Ibon Azkoitia

    WordCamp Madrid 2019

    hasta
    En este hilo podéis conversar sobre el evento, las charlas, etc. e incluso coordinaros para asistir al mismo. Página web oficial del evento
  12. Ibon Azkoitia

    Tu Portfolio

    Tu Porfolio y la forma de presentar tus trabajos dependerá de tu profesión y de tus preferencias (clientes objetivo, etc.). Pero esto no quita que necesites un porfolio donde mostrar los trabajos que has realizado hasta ahora. Antes que un cliente te contrate, lo que querrán ver es tu porfolio y asegurarse que lo que les puedes ofrecer es lo que quieren/necesitan y satisfacer sus deseos. Algo clave de tu porfolio es tu página web, esta suele ser casi siempre la primera parada de tus clientes potenciales permitiéndoles que tipo de trabajo haces y como contactarte para una consulta. Recuerda que tu página web es tu escaparate que está disponible 24/7. También es posible que necesites un porfolio físico, el cual puedas mostrar en reuniones. Este portfolio físico puede ser igual que el digital, o algo especializado para las necesidades de este cliente potencial. Por ejemplo, podrías tener en formato físico los trabajos de Branding que hayas podido realizar para un cliente previo (cartas, sobres, sellos, tarjetas de visita, etc.). Formatos Dispones de diferentes tipos de formatos para mostrar tus trabajos. Casos de Estudio La forma de presentar un caso de estudio sería mostrar una imagen y escribir sobre ese proyecto. Un caso de estudio debería de remarcar tus contribuciones en el proyecto, por qué lo escogiste y que hiciste que beneficiase al cliente. Un caso de estudio también te ayuda a explicar, a tus posibles clientes, sobre lo que haces y como puedes ayudarles. Estos clientes potenciales se verán impresionados con tus habilidades gracias a la explicación realizada. Muestras Estos pueden ser extractos de trabajos escritos, trozos de código, fotografías, ilustraciones, etc. Estas pueden mostrarse en Sliders de forma muy visual, es una forma muy común de mostrar los trabajos realizados. En caso de escoger este formato, asegúrate de poner tus mejores trabajos al principio, ya que muchos clientes potenciales observan con prisa y la primera impresión será la que cuente. Links Este formato debería de ser un suplemento para los dos anteriores, ya que este solo de por si sería muy poco. Lista de Clientes A veces quizás simplemente te interesé proporcionar una lista de clientes para los que has trabajado. Si, por ejemplo, has realizado trabajos de fotografía para algunos medios conocidos, quizás te interese enlazar a esos contenidos directamente y convencer a tu cliente potencial de que tienes la experiencia necesaria para ese trabajo. Pero al final hay algo que tienes que tener en cuenta, debes escoger el formato que más se adapte a tus clientes potenciales. Quizás incluso te interese hacer casos de estudio en formato PDF para compartir o imprimir y entregar en tus reuniones. Qué Trabajos Mostrar Es importante saber que lo que muestres en tu portfolio mostrará al resto de personas el tipo de freelance que eres y los proyectos que realizas, serás considerado por estos trabajos. Es por ello que esto trae algunas cosas a tener en cuenta. Selecciona con cuidado que trabajos mostrar Si por ejemplo quieres que tu objetivo sean grandes empresas, quizás el mostrar proyectos menores no te ayude. Considera el tipo de trabajos que quieres conseguir y haz tu portfolio relevante para ese mercado. Esto puede implicar que si tienes algunos buenos trabajos de otros sectores, quizás te interese no mostrarlos y así centrarte más en tu objetivo. Muestra algo de variedad Algo de variedad mostrará que eres versátil, pero demasiada variedad puede llegar a dejar al cliente con dudas sobre qué es lo que haces. En mi caso mostramos trabajos de páginas web realizadas y algunos trabajos de diseño gráfico, destacando que realizamos páginas web y que también podemos realizar diseño gráfico. Muestra tu portfolio para trabajos Cuando tienes reuniones con posibles clientes es muy interesante el hecho de mostrar tu portfolio en persona. Estos trabajos que vayas a mostrar deberían tener relación con el trabajo que quieres conseguir y mostrar a esa persona que eres capaz de llevar a cabo ese trabajo. Al mostrar tus trabajos online, puedes categorizar para filtrar tus trabajos. Habrá visitantes de tu web que estén buscando un tipo de trabajo en concreto y de esta forma irán directos a lo que les interesa. Es interesante tener casos de estudios ya realizados, pero tenerlos “ocultos”. Estos tipos de resúmenes son muy interesantes para la gente interesada en esa categoría y quizás para el resto no lo sean. Es por ello que si los tienes ocultos y los muestras exactamente al posible cliente ideal tendrás mucho ganado. Qué hacer cuando no tienes trabajos para mostrar Puede pasar que no tengas trabajos anteriores que mostrar, ya sea por que no dispongas de ellos o por que no puedes mostrar los trabajos de tu anterior empresa o parecidos, o no tengas experiencia suficiente. Pero esto tiene una solución, haz algunos trabajos para mostrar en tu portfolio. Haz un resumen sobre tus habilidades y el tipo de trabajo que quieres realizar, después, busca una organización sin ánimo de lucro que pueda necesitar tus servicios, o familiares. De esta forma estarás ayudando a algunas personas y realizando proyectos para tu porfolio, aparte de conseguir experiencia en justo el tipo de trabajos que quieres realizar.
  13. Ibon Azkoitia

    WordCamp Las Palmas de Gran Canaria 2019

    hasta
    En este hilo podéis conversar sobre el evento, las charlas, etc. e incluso coordinaros para asistir al mismo. Página web oficial del evento
  14. Ibon Azkoitia

    WordCamp Zaragoza 2019

    hasta
    En este hilo podéis conversar sobre el evento, las charlas, etc. e incluso coordinaros para asistir al mismo. Página web oficial del evento
  15. Se acercan las ofertas y oportunidades para contratar/comprar aquellas cosas que estabais esperando. ¿Qué os parece si hacemos una lista de oportunidades? No dudéis en ir añadiendo aquellas ofertas que conozcáis e iré actualizando esta primera página. Plugins WordPress Analytics: MonsterInsights Optinmonster Formularios: Formidable Forms Gravity Forms WPForms eCommerce: AffiliateWP (Cupón: BFCM2018) Easy Digital Downloads (Cupón: BFCM2018) WP Simple Pay (Cupón: BFCM2018) Mantenimiento: Jetpack (Cupón: JPBLACKFRIDAY30) SeedProd Multilenguaje: Weglot (Cupón: WG2018BF30) LMS: LearnDash Memberpress Otros: Advanced Custom Fields (ACF) Envira Gallery (Cupón: BFSS30) Hookturn (ACF) Restrict Content Pro (Cupón: BFCM2018) Soliloquy (Cupón: BFSS30) Sugar Calendar (Cupón: BFCM2018) Temas WordPress AccessPress Themes (Cupón: blackfriday) AnarielDesign (Cupón: ANARIELBLACK2018) ArtisanThemes CSSIgniter (Cupón: BFSPECIAL) Organized Themes (Cupón: WPB15OFF) ShowThemes (Cupón: BF40) StudioPress Genesis Framework TestlaThemes (Cupón: BF40) Themify Visualmodo (Cupón: beginnerfriday) WPZoom Formación JavaScript for WordPress (Zag Gordon) Laracasts React for Beginners Udemy Software Formularios: JotForm
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